足夠好的項目，是不需要商業(yè)計劃書(shū)的；

足夠閃亮的項目，投資人都是追著(zhù)去的；不過(guò)這種傳說(shuō)級別的項目畢竟是少數；

因此對于大多數創(chuàng )業(yè)者而言，是要去重視的，以便贏(yíng)得與更多人接觸交流的機會(huì )；

商業(yè)計劃書(shū)是對自己商業(yè)的梳理；

BP是給投資人看的，更是給自己看的，通過(guò)BP梳理自己公司的發(fā)展狀態(tài)、發(fā)展戰略和資本部署是非常必要的；

好的BP可幫你提煉和梳理創(chuàng )業(yè)思路，指導你分析市場(chǎng)和用戶(hù)、找到好的定位和切入點(diǎn)、明確產(chǎn)品邏輯和業(yè)務(wù)走向、規劃發(fā)展路徑，搭建團隊，定制資金規劃；

雖有一腔熱血卻缺乏深度的思考，不太容易成功。落實(shí)到紙面上，迫使你檢查自己的運作構思是否可行。幫你改正卻不切實(shí)際的想法，降低試錯的代價(jià)。能夠讓你加深對核心的記憶，如市場(chǎng)競爭，解決方案等；

商業(yè)計劃書(shū)是找投資人的敲門(mén)磚；

打動(dòng)投資人，從來(lái)不是一份商業(yè)計劃書(shū)就可以做到的事，它只能幫你打開(kāi)大門(mén)，進(jìn)門(mén)以后的路會(huì )有更多的挑戰；寫(xiě)好一份商業(yè)計劃書(shū)，不僅是對投資人的尊重，更是對自我創(chuàng )業(yè)初衷的肯定；

商業(yè)計劃書(shū)更利于交流。更容易把你的商業(yè)構思講給供應商聽(tīng)，講給客戶(hù)聽(tīng)，甚至是講給你的丈母娘聽(tīng)。寫(xiě)出來(lái)的商業(yè)計劃書(shū)能讓你的交流和視野聚焦在重點(diǎn)上；

BP（商業(yè)計劃書(shū)，下同）更多的只是一個(gè)情書(shū)，目的是讓投資人對你產(chǎn)生興趣，有了興趣才可能達到后面的事情；

幫你簡(jiǎn)潔快速的展示你的項目；

一份簡(jiǎn)歷，如果沒(méi)在5秒鐘內引起HR的興趣，就會(huì )被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆積如山的商業(yè)計劃書(shū)中脫穎而出拿到融資，更需要功夫；

一個(gè)事情5分鐘說(shuō)不清楚，基本上不是好項目。 我問(wèn)了一個(gè)做投資的朋友，你覺(jué)得好的項目有多少？他的回答是，大部分不及格，小部分能打60分，一小撮80分，90和100分的都是可遇不可求的；

一份好的商業(yè)計劃書(shū)為企業(yè)加分不少

凡事預則立，不預則廢。創(chuàng )業(yè)之前，你一定要做份商業(yè)計劃書(shū)來(lái)審視下你的想法；

調查顯示，曾做了商業(yè)計劃書(shū)的創(chuàng )業(yè)者，公司發(fā)展更快，更容易從供貨商那里拿到原材料，更快拿到第一筆訂單，在產(chǎn)品改善方面的工作會(huì )更出色，失敗的概率會(huì )更低；

在企業(yè)的發(fā)展中，商業(yè)計劃書(shū)做得很早，很難對銷(xiāo)售或是企業(yè)利潤起到直接的作用。但它幫你建起公司，讓公司順利運轉，減少失敗的可能；

投資人跟你要做的項目有沖突嗎？他是不是投了類(lèi)似的公司？這也是可以事先了解的；

他的投資公司靠譜嗎？你們之間的契合度怎么樣？你是否愿意接受這樣一個(gè)長(cháng)期的合伙人？要抱著(zhù)找創(chuàng )業(yè)伙伴的心態(tài)來(lái)找投資人；

你害怕抄襲嗎？還是有競爭壁壘不懼抄襲？

關(guān)于商業(yè)計劃書(shū)的頁(yè)數，調查結果有很多種：

有：1頁(yè)說(shuō)，7頁(yè)說(shuō)，5-8頁(yè)說(shuō)，10頁(yè)說(shuō)，10-20頁(yè)說(shuō)，15-20頁(yè)說(shuō)，30頁(yè)說(shuō)等等......

但是有一點(diǎn)是可以肯定的：

在保證展示重要內容的前提下，越少越好；很多投資人可能每天都能收到十幾份的BP，如果頁(yè)數太多，看不完的概率會(huì )很高；

綜合調查結果，建議如下：

PPT10頁(yè)以?xún)?，一定不要超過(guò)15頁(yè)，比較合理；

眾多調查結果中，絕大多數投資人更喜歡PPT而不是WORD，使用PPT，圖文排版更方便、表現更豐富，方便講清楚創(chuàng )業(yè)項目。PPT一般是按頁(yè)查看，讓人更有耐心去了解；

PPT版的商業(yè)計劃書(shū)適合在展示或路演時(shí)使用，而WORD或PDF版本則適用于通過(guò)篩選后的進(jìn)一步展示，內容上也更詳實(shí)；

而思維導圖，能幫助一目了然的展示思路；

倒敘說(shuō)—貝塔斯曼汪天凡；

最有賣(mài)點(diǎn)的信息放第一頁(yè)—創(chuàng )投家胡曉維；

團隊介紹放首頁(yè)—經(jīng)緯創(chuàng )投張穎；

團隊和數據往往是初期判斷和興趣點(diǎn)；

如果有飛漲的數據，那就直接拉出來(lái)秀一秀吧，亮出數據，有利于增加底氣，提高雙方興奮度，并且可以將談話(huà)角度引入“為什么數據漲這么好？”的趨勢，進(jìn)一步提高談話(huà)氣氛；

數字最有說(shuō)服力，投資人最喜歡看的就是數字和圖表

有多少注冊用戶(hù)？多少活躍用戶(hù)？網(wǎng)站有多少 PV？官微粉絲幾位數？傳播效果如何？有收入的話(huà)，收入怎樣，利潤怎樣，平均客單價(jià)是否合理？投資人沒(méi)法僅通過(guò)BP就試用你的產(chǎn)品，因此運營(yíng)數據成為了產(chǎn)品以外最直觀(guān)的體驗；

運營(yíng)數據，適當羅列，建議展示量級和數據里程碑。

比如：APP上線(xiàn)三個(gè)月，用戶(hù)到百萬(wàn)量級，日活在十萬(wàn)量級等等之類(lèi)的，不用寫(xiě)的特別細；

你做的是什么？

一句話(huà)概括你要做的事情，解決了什么痛點(diǎn)；

例如“一個(gè)預定體育場(chǎng)館的App”，“體育愛(ài)好者和體育場(chǎng)館一鍵連接”等等，把想做的事情，提煉成這樣一句話(huà)是很考驗人的，這個(gè)提煉的過(guò)程，也是不斷取舍產(chǎn)品定位；

思考產(chǎn)品方向的過(guò)程，建議直接體現在首頁(yè)；

你是怎么做的？

發(fā)現需求和痛點(diǎn)，你拿出了什么解決方案、提供什么服務(wù)？

和競爭對手的做法有什么不一樣？你的方案有什么優(yōu)勢？

只要產(chǎn)品邏輯清晰，幾句話(huà)就可以將痛點(diǎn)描述清楚；

投資人深諳行業(yè)規矩，只需點(diǎn)出創(chuàng )新點(diǎn)所在即可；

取得了什么樣的效果？

有成績(jì)有數據？一定要拿出來(lái)亮一亮；運營(yíng)數據（用戶(hù)數、轉化率、營(yíng)收等等）；

不能太苛求細節；

產(chǎn)品的交互圖、流程圖、具體功能、操作都不需要，如果用戶(hù)體驗或者視覺(jué)設計是很重要的賣(mài)點(diǎn)，可單獨拿出體現；

但投資人想了解的更多是產(chǎn)品是怎么解決用戶(hù)需求的；

不要只講想法和點(diǎn)子；

投資人要的不是點(diǎn)子，一個(gè)點(diǎn)子往往一個(gè)人想到的時(shí)候，還有其他很多人都想到了，怎么做才重要；

不要吹牛、夸張；

別說(shuō)“我們要成為中國最大的什么什么......”也別說(shuō)自己是“最好最好的什么什么......”

不要追求大而全；

這里核心是要突出專(zhuān)注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題；

你的產(chǎn)品將面對的用戶(hù)群是哪些?一定要有一個(gè)用戶(hù)群的劃分。

用戶(hù)獲取，即你的項目如何得到第一批用戶(hù)？大概數量有多少？

是什么？為什么是現在？怎么解決？

根據馬斯洛需求層次理論判斷，看你的項目是不是瞄準了真實(shí)存在的需求。有潛力成長(cháng)為大公司的項目一定試圖滿(mǎn)足人們更基礎更本質(zhì)的需求，而看起來(lái)很不錯現實(shí)中卻實(shí)屬小眾的項目常常將注意力集中在了需求的塔尖；

創(chuàng )業(yè)者打動(dòng)投資人，靠的就是生動(dòng)具體的細節，用戶(hù)有什么痛苦，我有什么方法解決這些痛苦。從用戶(hù)的痛點(diǎn)出發(fā)做產(chǎn)品才容易成功，在BP中盡可能展示出你產(chǎn)品的動(dòng)人細節和獨特價(jià)值；

商業(yè)模式部分主要是要說(shuō)明你的企業(yè)是怎么賺錢(qián)的；

主要包括你向誰(shuí)提供產(chǎn)品或服務(wù)，你的產(chǎn)品或服務(wù)主要內容是什么，你怎么收錢(qián)，以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何制作與提供的等等；

這一部分最好簡(jiǎn)單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢(qián)的；

投資人需要的是能夠把錢(qián)當做自己錢(qián)來(lái)花并且能漲的創(chuàng )業(yè)者；

因此一個(gè)切實(shí)可行的盈利模式是投資人關(guān)心的事，你需要告訴投資人：商業(yè)盈利模式是怎么樣的？這樣的模式是可靠并且有盈利期望的；

如果真的不知道怎么掙錢(qián)，你可以不說(shuō)；

可以老老實(shí)實(shí)地說(shuō)，我不知道這個(gè)怎么掙錢(qián)，但是中國一億用戶(hù)會(huì )用，如果有一億人用我覺(jué)得肯定有它的價(jià)值。想不清楚如何掙錢(qián)沒(méi)有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗，告訴他你的產(chǎn)品多有價(jià)值就行——周鴻祎；

（對于早期互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)公司，能看到未來(lái)潛在的巨大市場(chǎng)即可，商業(yè)模式未必很清晰）

明確自己的戰略思想；

這個(gè)產(chǎn)品做出來(lái)以后，怎么推廣，打算用多少時(shí)間做到多少的用戶(hù)量，公司會(huì )怎么去擴展，希望占有多少的市場(chǎng)份額，這一步做好以后，下一步會(huì )怎么做，一步一步的，一個(gè)公司長(cháng)遠的一個(gè)發(fā)展，畢竟投資人投資的不只是產(chǎn)品，而是這家公司，需要了解這家公司長(cháng)遠的一個(gè)發(fā)展；

產(chǎn)品分析要能細分到自己一年內做的事；列出自己超越對手的關(guān)鍵點(diǎn)以及一年期的工作要點(diǎn)；

你的產(chǎn)品或服務(wù)針對什么市場(chǎng)？

這個(gè)痛點(diǎn)背后的商業(yè)價(jià)值有多大？你的目標是占有多大的市場(chǎng)份額？（根據產(chǎn)品和定價(jià)來(lái)估算的真實(shí)有效收入市場(chǎng)，而不是瞎扯萬(wàn)億市場(chǎng)。）

用一句話(huà)來(lái)描述市場(chǎng)規模和潛在的遠景；

有多少用戶(hù)可能使用你的產(chǎn)品，百萬(wàn)級、千萬(wàn)級還是億級？

當然，市場(chǎng)預期不能僅看用戶(hù)數量，一些用戶(hù)數少但客單價(jià)高的產(chǎn)品或服務(wù)也可以被認為有很大的市場(chǎng)預期，比如各類(lèi) 2B 服務(wù)；

市場(chǎng)競爭情況如何？

有幾家在做？行業(yè)和市場(chǎng)的細節是什么情況？為什么現在切入的時(shí)機正好？

說(shuō)明你如何來(lái)行之有效地做市場(chǎng)；

最忌諱的就是通篇講產(chǎn)業(yè)、講概念，不務(wù)實(shí)、不落地。應該告訴投資人的是你的市場(chǎng)選在哪、你的機會(huì )在哪；

別斗膽說(shuō)你需要1000萬(wàn)去做媒體廣告建立企業(yè)品牌......初創(chuàng )的公司是沒(méi)錢(qián)玩那些奢侈游戲的；你不如說(shuō)“我們已經(jīng)和XX達成意向，通過(guò)他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國推廣......“

行業(yè)分析，突出對行業(yè)的理解和認知，不是簡(jiǎn)單的羅列數據；

宏觀(guān)市場(chǎng)數據，VC們大多數都一清二楚。市場(chǎng)大，不代表有需求；

要描述在目前的市場(chǎng)背景下，你的項目抓住了一個(gè)用戶(hù)的痛點(diǎn)?；蛘吣愕捻椖靠梢詾橛脩?hù)帶來(lái)更高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品或服務(wù)；

盡量列出與競爭對手的對比分析，表明當前的商業(yè)機會(huì )。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數據，即微觀(guān)市場(chǎng)、力所能及的市場(chǎng)，這些數據越詳細越好；

商場(chǎng)如戰場(chǎng)。兵法云：知己知彼，百戰不殆;

投資人的收益不僅與被投資方是否做得好有關(guān)，也與其競爭對手的強弱變化緊密聯(lián)系。競爭對手的情況分析，對于投資前景的判斷和項目收益預測必不可少。

商業(yè)計劃書(shū)里對于競爭對手分析的忽略或語(yǔ)焉不詳，顯然不是“知己知彼”的表現，“沒(méi)有競爭對手”或隨便提幾個(gè)同行，并沒(méi)有針對性地就所涉及業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行對比分析，難以取得投資人的信任。

只有太細分且沒(méi)有成長(cháng)空間的市場(chǎng)才會(huì )缺少競爭者。

競爭對手包括直接競爭對手、間接競爭對手和潛在競爭對手；

把潛在競爭對手列出來(lái)，把各自的側重點(diǎn)和業(yè)務(wù)方向描述清楚，讓投資人了解在這樣一個(gè)競爭環(huán)境里，為什么你還能有立足點(diǎn)，也有助于分析產(chǎn)品的差異性。

核心競爭力；

為什么這件事情你能做，而別人不能做?否則如何這件事誰(shuí)都能干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣；

突出自己的亮點(diǎn)。只要有一點(diǎn)比對方亮就行。剛出來(lái)的產(chǎn)品肯定有很多問(wèn)題，說(shuō)明你的優(yōu)點(diǎn)在哪里；

渠道優(yōu)勢；

名人明星創(chuàng )業(yè)，成熟企業(yè)轉型，都會(huì )為新項目帶來(lái)很多現有渠道。自己或團隊的親朋好友提供的資源，團隊里有巨頭出走員工，都是渠道優(yōu)勢的一部分；

相比技術(shù)和團隊，渠道優(yōu)勢并非真的優(yōu)勢，因為渠道是別人也可以用的。渠道僅作錦上添花，決不能拿來(lái)當核心競爭力；

差異化；

保持差異化，將有限資源集中到一個(gè)簡(jiǎn)單明確的點(diǎn)上；

不可能抄襲 ；

存在某種絕對性的保障致使其技術(shù)或模式是不可能被抄襲的，常見(jiàn)于生物醫藥類(lèi)產(chǎn)品或政府特許經(jīng)營(yíng)類(lèi)產(chǎn)品；

抄襲難度很大；

沒(méi)有絕對保障，但在技術(shù)上或模式上的復制門(mén)檻導致無(wú)法復制。比如有突出個(gè)性的團隊或個(gè)人，eicoDesign、羅輯思維等；

有一定抄襲難度；

在技術(shù)上或模式上可以復制，但需要耗費大量成本，大部分國內的技術(shù)性創(chuàng )業(yè)企業(yè)位于該層面；

抄襲門(mén)檻較低；

模式和技術(shù)都比較清晰，只要組建好團隊可以隨時(shí)抄襲；

抄襲無(wú)門(mén)檻 ；

該產(chǎn)品已經(jīng)標準化，任何一個(gè)人都可以輕易的復制；

有壁壘的競爭態(tài)勢市場(chǎng)競爭是不可避免的，但競爭壁壘決定著(zhù)競爭的態(tài)勢。企業(yè)在選擇創(chuàng )業(yè)項目時(shí)，必須考慮提高競爭壁壘，以形成相對好的發(fā)展環(huán)境。競爭壁壘首先是技術(shù)壁壘，要有專(zhuān)有技術(shù)；其次是資源壁壘，相對壟斷原料來(lái)源；還有是許可壁壘，取得眾多的經(jīng)營(yíng)許可證和資格等級證等。通過(guò)提高市場(chǎng)進(jìn)入壁壘，獲得持久的競爭能力；

團隊的重要性；

有這樣一種說(shuō)法：“寧可投資一流人，二流項目;也不投一流項目，二流的人”；

也就是投人投人再投人，所以大家最關(guān)注團隊，只要團隊好，模式、市場(chǎng)與利潤都是可以創(chuàng )造的；

所以企業(yè)融資最應該關(guān)注的是團隊，而投資者最關(guān)注的也是團隊；

投資人希望看到你要做的事是適合你做的；

創(chuàng )業(yè)者做項目，需要有相關(guān)氣質(zhì)，積累過(guò)相關(guān)經(jīng)驗，在要做的事情上有過(guò)積累，不能只是因為你想做一件事你就去做；

如果你要做旅游，那VC希望你是熱愛(ài)旅游的；如果你要做社交，那么你應該熱愛(ài)社交，是微博、微信上的社交達人；如果你要做游戲，那么你應該是一個(gè)骨灰級玩家或資深開(kāi)發(fā)者；

突出團隊項目的經(jīng)歷和經(jīng)驗，與當前項目的匹配之處；

你之前做過(guò)什么不重要，重要的是你之前的經(jīng)歷和經(jīng)驗跟現有項目的契合度；

需要介紹團隊主要成員的背景和特長(cháng)。強調個(gè)人的能力適合該崗位，團隊的組合適合創(chuàng )業(yè)項目。穩定的團隊利于融資；

互補的管理團隊是企業(yè)的核心；

團隊成員的職能和工作經(jīng)歷，建議以下格式：

姓名、年齡、目前職位、個(gè)人能力和歷史業(yè)績(jì)

有名校名企背景的；

清華、北大等名牌學(xué)校畢業(yè)生，這是一個(gè)千載難逢的亮相機會(huì )，海龜們也不例外，即使在西半球的某個(gè)偏僻小鎮上的學(xué)校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。要是在大公司比如Google、微軟工作過(guò)，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下；

悲哀的現實(shí)是，我們總是根據每個(gè)人身上的標簽來(lái)判斷一個(gè)人的能力；

沒(méi)有名校名企背景的；

不是高富帥、不是BAT，團隊部分怎么寫(xiě)？

1. 盡量挖掘成員過(guò)往經(jīng)歷中的閃光點(diǎn)?？梢跃唧w說(shuō)說(shuō)自己在相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗及成就；

2. 為什么這個(gè)項目你們團隊能做成？先把自己說(shuō)服，再說(shuō)服投資人會(huì )容易一些；

當然，如果有考上名校后留級、逃學(xué)、退學(xué)、綴學(xué)的人，也不失為一個(gè)賣(mài)點(diǎn)；

不要粗暴地把一群牛人聚在一起。

區分合伙人及普通員工，不要讓投資人以為你們的股權劃分有問(wèn)題；

如果你沒(méi)有合伙人？這種情況是很難融資的，先去擴充團隊吧；

能不能得到團隊成員的信任，一起跟著(zhù)你做事，也證明了創(chuàng )始人的能力和魅力；

投資人不會(huì )把錢(qián)交給一個(gè)沒(méi)有計劃和目標的創(chuàng )業(yè)者。他們想要知道的是，公司什么時(shí)候能夠達到收支平衡……

市場(chǎng)變化風(fēng)云莫測，不要預算未來(lái)三年掙多少錢(qián)，沒(méi)人會(huì )信；

說(shuō)說(shuō)未來(lái)一年或者六個(gè)月需要多少錢(qián)，用這些錢(qián)干什么?大概會(huì )花多少錢(qián)在人力成本上，多少錢(qián)在服務(wù)器運營(yíng)上，多少錢(qián)在市場(chǎng)推廣上，每個(gè)月固定成本是多少，運營(yíng)成本是多少，半年花多少錢(qián)，一年預計花多少錢(qián)，至少你對公司未來(lái)怎么花錢(qián)心里要有計劃；

如果業(yè)務(wù)成功，什么時(shí)候能達到盈利，如果業(yè)務(wù)遇到問(wèn)題，自己的財務(wù)狀況能夠繼續支持企業(yè)運營(yíng)多久，這些都是創(chuàng )業(yè)者需要思考的問(wèn)題；

不要預測過(guò)高、過(guò)于夸大和吹牛；難以置信的利潤和回報是不足取信的；

帶著(zhù)現實(shí)和保守的態(tài)度，才能使你獲得認真對待；

財務(wù)預測自己沒(méi)譜干脆先不提——周鴻祎；

早期項目的盈利不重要，投資人主要對高增長(cháng)感興趣。表明你的融資計劃，需要多少資金，準備稀釋多少股份；

分析一下自己一定時(shí)間需要用的錢(qián)，你將在接下來(lái)的3-6個(gè)月時(shí)間里做哪些事？例如團隊如何組建、產(chǎn)品如何開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)推廣如何開(kāi)展，各個(gè)方面的費用開(kāi)銷(xiāo)大概是怎么樣的？以及你希望融資的金額和出讓的股份比例；

特別值得一提的是，項目早期融資的時(shí)候，過(guò)高的估值或過(guò)多的股份出讓?zhuān)瑢τ诠疚磥?lái)發(fā)展都是非常不利的；

稀釋的股份要少于30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣；

說(shuō)明需融多少錢(qián)，前幾輪融資是誰(shuí)投的，當時(shí)怎么遇到或者決定的；

早期沒(méi)有必要特別糾結估值的問(wèn)題，更重要的是拿到一筆錢(qián)先把項目啟動(dòng)起來(lái)，這比糾結估值更重要；

立場(chǎng)上，你的需求是估值越高越好、出讓比例越低越好，而投資人正好相反。估值和出讓比例可以人為調整，于是創(chuàng )業(yè)者和投資人有了博弈的空間；

估值應該基于投資者真正支付金額的合理估算，荒謬的估值會(huì )被直接扔進(jìn)垃圾桶；

建議大家設定階段目標、小步快走。并考慮好下一輪預計在什么時(shí)候啟動(dòng)？

VC最關(guān)心的問(wèn)題—如何退出；

一般有上市、公司并購和管理層回購3種退出方式；

上市——最滿(mǎn)意的退出方式；

公司并購—賣(mài)給差不多大的公司就是并購，大家進(jìn)行換股，舊股票變成新股票。VC和創(chuàng )始團隊根據自己的股票比例大小分；

其中最不公平的就是最晚進(jìn)來(lái)的 VC先分，之后前一輪的VC分，這樣依次下去，最后才輪到創(chuàng )業(yè)者；

管理層回購—形同虛設，目前受VC投資管理層再“贖身”的事一例也沒(méi)有；

BP是你和投資人溝通的核心框架，你需要確保VC想要了解的問(wèn)題都包含在里面。

做一份好的商業(yè)計劃書(shū)，下面幾點(diǎn)是需要注意的：

清晰、簡(jiǎn)捷；

要把一個(gè)項目的要點(diǎn)講清楚，盡可能多用圖表，少用文字，少用很大的圖片；

顏色盡可能簡(jiǎn)單樸素、不要花哨。不必在乎排版、美術(shù)設計，正事交代清楚為重；

“花里胡哨”的BP，給人的感覺(jué)，可能會(huì )對創(chuàng )始人有一個(gè)誤判，是不是這個(gè)團隊也是這樣的狀態(tài)？

重點(diǎn)突出；

溪不在深，有魚(yú)則清；

一份商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)得好壞不在文字的多或少，即便每一個(gè)章節都寫(xiě)得面面俱到，但關(guān)鍵內容含糊其辭，恐怕到頭來(lái)還是白忙乎；

字里行間，VC一眼就能看出你是否誠心誠意認認真真，是否功夫做盡、佐料加足；

觀(guān)點(diǎn)要客觀(guān)，不要套用模板；

每個(gè)項目都有差異之處，核心還是要展現差異化的地方；

不用太在意具體用什么樣的格式或者什么樣的模板；

少用描述性語(yǔ)言，多提要點(diǎn)和關(guān)鍵詞。千萬(wàn)不能帶有過(guò)多感情色彩；

要自信、有說(shuō)服力；

一個(gè)良好的態(tài)度不僅是對自己創(chuàng )業(yè)的肯定，也更應該是對VC的一種尊重；

別太多圖片與視頻；別用“平臺”“唯一”“全球領(lǐng)先”這些牛詞；不用謝謝；

切忌談平臺；

平臺不是煉出來(lái)的，不是搭出來(lái)，平臺得有上下游各個(gè)行業(yè)的兄弟給你當柱子，他們憑什么愿意給你當柱子，讓你在臺上風(fēng)光啊?給個(gè)理由先；

很多投資人也是從創(chuàng )業(yè)者一步一步走過(guò)來(lái)的，他們有的也犯過(guò)建平臺的毛病，當你跟他們提建平臺的時(shí)候，他們腦袋就大了，你就等著(zhù)受到他們的思想鞭撻吧；

切忌談只缺錢(qián)；

商業(yè)規則里雖然談錢(qián)不傷感情，但是錢(qián)也不是萬(wàn)能的；

如果你的項目就差錢(qián)，差多少？百度市值500億，給你500億能再造一個(gè)百度嗎?蘋(píng)果是世界上市值最高的公司，你要多少錢(qián)能再造一個(gè)蘋(píng)果?

VC都是很精明的人，他們中有很多都是成功的創(chuàng )業(yè)者轉身成為VC的，操盤(pán)能力一點(diǎn)也不亞于成功的企業(yè)家。如果項目有錢(qián)就可以干，憑什么溢價(jià)買(mǎi)你的股份?

切忌談市場(chǎng)大；

每一個(gè)創(chuàng )業(yè)者都對自己的項目信心滿(mǎn)滿(mǎn)，甚至不少人認為可以改變世界，改變人類(lèi)社會(huì )，并在商業(yè)計劃書(shū)里大書(shū)特書(shū)；

不管從哪方面看，說(shuō)假大空的話(huà)都對創(chuàng )業(yè)者不利，創(chuàng )業(yè)是細節的較量，宏觀(guān)方面的留給經(jīng)濟學(xué)家去預測吧；

切忌談沒(méi)有對手；

有些創(chuàng )業(yè)者認為自己做的東西前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者，自己是全世界上獨一無(wú)二做這個(gè)生意的；

但沒(méi)看到不一定代表沒(méi)有。千萬(wàn)別認為你的Idea牛得要死，沒(méi)人想到，更沒(méi)人做到。“山外有山，人外有人”這句話(huà)放在人口第一的中國絕對正確；

在你沒(méi)有弄清這個(gè)市場(chǎng)是否還有其他人在做的時(shí)候，要么直接說(shuō)沒(méi)看到，要么不寫(xiě)，投資人都見(jiàn)過(guò)各行各業(yè)各種奇葩的人，眼界比你廣得多，說(shuō)的不對或者不夠準確，對你的商業(yè)計劃書(shū)來(lái)說(shuō)是減分的；

切忌聲明”必須簽署保密協(xié)議“才可查看；

VC不愿意簽所謂的“保密協(xié)議”；這一類(lèi)硬梆梆的法律文書(shū)令人相當不愉快，尤其是當它們來(lái)自初創(chuàng )企業(yè)時(shí)；

如果不方便透露，那就不寫(xiě)，也不要用“暫不方便透露”“必須簽署保密協(xié)議”之類(lèi)的話(huà)語(yǔ)，這些大家都懂，但是寫(xiě)出來(lái)就很掃興；

切忌求多求全；

不是越多越好，寫(xiě)得越厚越好。很多時(shí)候簡(jiǎn)單明了，更能說(shuō)明你的底氣很足，說(shuō)明你能把握好關(guān)鍵點(diǎn)；

切忌過(guò)多強調細節；

有的企業(yè)過(guò)于強調產(chǎn)品的功能細節，創(chuàng )業(yè)者擔心VC不了解自己的產(chǎn)品，在商業(yè)計劃書(shū)就寫(xiě)得非常具體；

其實(shí)投資者更關(guān)心的是你的產(chǎn)品能夠解決用戶(hù)的什么問(wèn)題；

切忌生搬市場(chǎng)數據；

除非這個(gè)行業(yè)很新，除非這些市場(chǎng)概述是屬于自己的見(jiàn)解和分析，否則簡(jiǎn)單搬運數據，反而是噪音；

不同的項目有不同的側重點(diǎn)，不要生搬硬套；

切忌空話(huà)太多；

很多創(chuàng )業(yè)者的商業(yè)計劃書(shū)一開(kāi)頭就是大話(huà)連篇，從宏觀(guān)經(jīng)濟說(shuō)到世界形勢。其實(shí)不然，大家別小看投資人的智慧，他能投資你，一定是了解你的行業(yè)的，因此你就不用做市場(chǎng)基礎教育培訓了，直接進(jìn)入主題，簡(jiǎn)單明了，反而更能說(shuō)明問(wèn)題所在；

不切實(shí)際的幻想，對于投資人來(lái)講毫無(wú)意義，而且很討厭這些yy來(lái)的數據；

“下一個(gè)阿里巴巴” “XX行業(yè)的阿里巴巴”，這些語(yǔ)句，只會(huì )讓投資人覺(jué)得團隊思考不深刻，瞎忽悠，沒(méi)有屬于自己的創(chuàng )新；

切忌專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)晦澀難懂；

商業(yè)計劃書(shū)應該以普通人的口吻來(lái)撰寫(xiě)，避免使用任何術(shù)語(yǔ)和無(wú)休止的縮寫(xiě)形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營(yíng)運過(guò)程，以便易于閱讀和理解；

切忌賭咒發(fā)誓；

感嘆號不需要出現，這不是在下軍令狀。越是顯得悲壯的事情，越是不會(huì )有人在乎；

投資人都是資本家，錦上添花的多，雪中送炭的少。投的是增長(cháng)，躲的是悲壯；

切忌過(guò)分修飾、內容空洞；

拿到一份制作非常精致的商業(yè)計劃書(shū)，從設計到排版讓人眼前一亮，但是細細一看內容空洞，理由牽強附會(huì )，讓人覺(jué)得云里霧里；

每個(gè)VC都會(huì )非常認真地對待無(wú)限可能的創(chuàng )業(yè)者，不會(huì )美化沒(méi)關(guān)系，用心梳理內容才是重心，切勿本末倒置；

切忌只談情懷；

有情懷是件好事，但是商業(yè)投資是一件嚴肅的事情，VC投資人可沒(méi)有這么多的時(shí)間搬著(zhù)小板凳嗑瓜子聽(tīng)你講故事；

當然，內容充實(shí)的前提下，情懷也是件錦上添花的事；

切忌呆板不生動(dòng)；

商業(yè)計劃書(shū)最需要數字與圖表，而不是像本小說(shuō)。寫(xiě)小說(shuō)可以寫(xiě)得密密麻麻，但商業(yè)計劃書(shū)要的是簡(jiǎn)單明了，最忌諱的是寫(xiě)得太正規，全是字，能用圖與數字表示是最好的形式；

切忌兜圈子；

我相信每個(gè)VC都是非常認真來(lái)對待每一個(gè)有潛力的項目的；

極少會(huì )有一個(gè)VC在商業(yè)計劃書(shū)階段上當受騙，VC犯錯誤，多半是投資以后的風(fēng)險管理，而不是投資前的分析和判斷；

VC的看家本領(lǐng)就是看商業(yè)計劃書(shū)，你在講述實(shí)實(shí)在在的商業(yè)機會(huì )還是在瞎編瞎扯，VC個(gè)個(gè)都是火眼金睛的；

一般投資人關(guān)注的要點(diǎn)有用戶(hù)數，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用戶(hù)停留時(shí)長(cháng)，使用頻率，競品情況，未來(lái)發(fā)展方向與空間等等，投資人最喜歡看的就是數字和圖表，可以根據不同行業(yè)進(jìn)行展示；

收入模式 – 清晰的、可信的、明確的、精準的、看得見(jiàn)摸得著(zhù)的收入模式；

對于一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何東西可以比收入更加重要了；

資金用途和估值。這也是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者和投資人不可回避的問(wèn)題。想好了你需要多少錢(qián)？準備出讓多少股份？不管你的心理價(jià)位是多少，你應該明確提出你的要價(jià)，不妨讓它作為一個(gè)談判的起點(diǎn)吧；

有可能在三到五年內將公司價(jià)值提高100倍，不管現在值多少錢(qián)；

投資額至少在300萬(wàn)美元左右的商業(yè)計劃，事實(shí)上越多越好。在商業(yè)計劃書(shū)中表現出對資金需求有認真規劃，而且確實(shí)需要這么多錢(qián)；

有其他投資人準備一起投資的商業(yè)計劃。VC往往覺(jué)得人越多越安全，所以他們通常不喜歡成為交易中的惟一投資者；

明確的退出方法。投資人希望看到你已經(jīng)提前做好了安排，讓他們能在交易中拿回自己的錢(qián)并獲得回報；

驗明正身，你到底是誰(shuí)？

你要做什么？-你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值；

你為什么要做這件事情？

這件事情為什么重要？

怎么做？-你是不是有執行能力和成功的把握；

為什么你能做這件事情（技術(shù)、團隊、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、競爭、里程碑）；

公司的股權架構是什么樣的？

（a） 公司注冊在哪里？注冊在海外還是國內？有哪些分公司、子公司、關(guān)聯(lián)公司？投資人的錢(qián)從哪里注入？公司的架構關(guān)系到股東利益是如何體現的？

（b） 你的公司是如何運轉的，你有那些部門(mén)？你的COO，銷(xiāo)售副總、技術(shù)總監們是否分工明確，各就各位？還是你既是董事長(cháng)、又兼任CEO、CFO、系統構架師、人事總監......集大權于一身的封建領(lǐng)主？

你自己在項目中投入了多少？

這么宏大的愿景，那么你自己投入了多少自己的鈔票呢？如果你一分錢(qián)都沒(méi)有投入，VC們通常會(huì )非常懷疑你自己對這個(gè)創(chuàng )業(yè)項目的信心和創(chuàng )業(yè)態(tài)度；

不要怕丟臉，如果你告訴他你自己投入了僅有的幾塊錢(qián)積蓄但是已經(jīng)把事業(yè)做得像模像樣，他絕對不會(huì )嫌你寒磣，而是會(huì )把你當成英雄。會(huì )放心的把大把大把的錢(qián)交給你去打理；

什么時(shí)候公司賬上開(kāi)始有收入進(jìn)來(lái)？什么時(shí)候公司達到盈虧持平？

當然，持平并不是最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢(qián)去擴大規模、去進(jìn)一步發(fā)展；

創(chuàng )業(yè)者們應該明白，無(wú)論你創(chuàng )立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好；

一個(gè)公司開(kāi)始有收入了，說(shuō)明公司的產(chǎn)品有市場(chǎng)價(jià)值；一個(gè)公司盈虧持平，說(shuō)明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有價(jià)值的公司；

幾流的項目，就找幾流的投資人。不想把項目或者投資人分成三六九等，但不可否認，越級挑戰總是比較難的事情；

投資人都有圈子，找到一個(gè)投資人以后先交朋友，即使沒(méi)談成也會(huì )介紹很多做投資的朋友給你；

團隊內有一個(gè)人專(zhuān)門(mén)負責溝通融資，經(jīng)常和投資人喝喝茶談?wù)劯星?。其他團隊伙伴專(zhuān)注到各自的事情上，避免被融資這件事?tīng)可嫣嗑Γ?/span>

找個(gè)孵化器蹲著(zhù)吧，見(jiàn)到各種投資人的機會(huì )還是很多的；

郵件標題和商業(yè)計劃書(shū)的主題頁(yè)：項目名稱(chēng) 創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域 模式，方便投資人和自己搜索和存檔；

如果郵件正文能夠把附件內容大概的羅列出來(lái)，打開(kāi)附件的概率會(huì )更高一些；

不要群發(fā)—這是基本的尊重，最好稍微花些時(shí)間：

到這些VC的網(wǎng)站上去看一下他們各自的投資方向和領(lǐng)域，對癥下藥；

不要壓縮包——很多投資人是用手機查看郵箱的，解壓縮不一定支持；

不要大文件——將PPT轉成PDF文件會(huì )小一些，除非是數據圖，一般的圖片都可以適當壓縮；

根據你回家作業(yè)中找到的對口VC名單，寫(xiě)一封簡(jiǎn)短的郵件，包括一、兩句甜言蜜語(yǔ)，附上你的“項目簡(jiǎn)介”發(fā)出去；

如果VC馬上有回信，問(wèn)你有沒(méi)有更加詳細的商業(yè)計劃書(shū)，你應該興奮地立刻把十六頁(yè)的那份商業(yè)計劃書(shū)發(fā)出去；

在你發(fā)出商業(yè)計劃書(shū)之后，VC又主動(dòng)和你聯(lián)系，問(wèn)你有沒(méi)有詳細的財務(wù)計劃，你應該興奮地立刻把詳細的財務(wù)計劃發(fā)出去，并獨自一人去哈根達斯買(mǎi)一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里慶祝一下，瞧，你商業(yè)計劃書(shū)所花的工夫見(jiàn)效了！

你應該開(kāi)始做好準備，很可能這VC過(guò)幾天就會(huì )來(lái)主動(dòng)邀請你去他（她）辦公室面談；

如果在兩個(gè)星期以?xún)萔C對你的“項目簡(jiǎn)介”沒(méi)反應，你可以再次發(fā)郵件，包括一、兩句甜言蜜語(yǔ)，并主動(dòng)附上你的“商業(yè)計劃書(shū)”；

如果該VC有正面回復，請把（C）的動(dòng)作重復一遍。如果在兩個(gè)星期內該VC對你的商業(yè)計劃書(shū)沒(méi)反應，你不妨主動(dòng)再發(fā)一郵件詢(xún)問(wèn)一下他（她）對你的商業(yè)計劃書(shū)的反饋。

如果還是沒(méi)有反應，你不必再浪費誘餌了，這池子里沒(méi)魚(yú)；

種子/天使輪的BP最重要的是把“我在做什么”這件事情講清楚。這時(shí)候項目處于0到1的階段，可以有節操的畫(huà)餅，投資人也吃這套；

A輪，最重要的是告訴投資人“我已經(jīng)證明了項目的價(jià)值，需要錢(qián)獲得更多的用戶(hù)。”

這時(shí)候項目處于1到10000的階段，大部分情況下投資人已經(jīng)可以試用產(chǎn)品，最有說(shuō)服力的就是漂亮的用戶(hù)數據；

B輪，最重要的是展示“我已經(jīng)有好多用戶(hù)，需要融資來(lái)驅動(dòng)商業(yè)模式。”

這時(shí)候項目大結構應該已經(jīng)穩定，下一步就是要告訴這個(gè)階段的投資人，項目的變現能力，來(lái)讓投資人對自己投資的回報有信心；

問(wèn)一下投資人有多少時(shí)間可以用來(lái)開(kāi)會(huì )，再在他告訴你的數據上打個(gè)8折；

核心成員盡量全部到場(chǎng)；

初始階段與投資人面對面的交流，一定保持一個(gè)好心態(tài)；

有些投資人喜歡用比較有攻擊式的語(yǔ)言，不要著(zhù)急沉著(zhù)地應對就可以了，大不了換一家聊；

1 融資準備階段（寫(xiě)bp）；

2 市場(chǎng)推介階段（見(jiàn)投資人）；

3 盡職調查階段；